Większa sprzedaż mieszkań niż w boomie mieszkaniowym

Rekordowa od 2007 roku sprzedaż mieszkań deweloperskich w minionym roku szła w parze ze spadkiem wartości transakcji.

Rok 2011 był dobrym okresem dla deweloperów. Liczba zawartych transakcji w sześciu największych miastach w kraju wzrosła o ponad 7 proc. w porównaniu z rokiem poprzednim. Jak podaje raport REAS, w minionym roku na rynku pierwotnym znalazło nabywców ok. 29,7 tys. lokali. Więcej mieszkań sprzedano tylko w wyjątkowo dobrym dla branży 2007 roku. W tamtym czasie zakupowi nieruchomości sprzyjał łatwo dostępny frank i wiele mieszkań kupowanych było na kredyt w celach inwestycyjnych.

W IV kwartale 2011 roku liczba transakcji liczona łącznie dla sześciu największych aglomeracji wzrosła w porównaniu z poprzednim kwartałem o ponad 8 proc. i wyniosła prawie 7,4 tysiąca. W ostatnich trzech miesiącach ubiegłego roku sprzedaż na rynku deweloperskim zwiększyła się pomimo wprowadzenia we wrześniu niekorzystnych dla kupujących zmian w programie Rodzina na swoim. Do tego doszły pogarszające się możliwości zaciągania kredytów hipotecznych. Biorąc pod uwagę, że mieszkania kupowane były prawie wyłącznie w celu zaspokojenia potrzeb lokalowych nabywców, a nie inwestycyjnie, poziom sprzedaży osiągnięty w ubiegłym roku można zaliczyć do sukcesów branży.

Transakcje na niższe kwoty

Zwiększenie liczby transakcji w 2011 roku w porównaniu z rokiem poprzednim możliwe było do osiągnięcia przede wszystkim dzięki lepszemu dostosowaniu metrażu i cen nowo budowanych mieszkań do potrzeb nabywców.

• Cały sekret tkwi w tym, że deweloperzy oferują dokładnie takie mieszkania, jakich poszukują klienci. Na stołecznym rynku największym powodzeniem cieszą się lokale w cenie do 350 tys. zł. i właśnie takich mieszkań coraz więcej pojawia się w sprzedaży. Kwestia tylko o jakim metrażu i w jak dobrej komunikacyjnie lokalizacji można kupić lokum w tej kwocie. Klienci poszukują najbardziej optymalnych ofert. W naszej inwestycji w Piastowie mamy w sprzedaży lokale w kwocie od 6 tys. zł za metr. Cena i możliwość dojazdu do centrum Warszawy szybką kolejką w ciągu kilkunastu minut przyciągają klientów i gwarantują stały poziom sprzedaży – komentuje Wojciech Stisz, specjalista ds. marketingu i sprzedaży w Barc Warszawa S.A.